“李佳琦”5分鐘賣(mài)光15000支口紅，還要廣告公司干嗎？
發(fā)布時(shí)間：2019-11-27 10:09:18 點(diǎn)擊量：
“李佳琦”5分鐘賣(mài)光15000支口紅，還要廣告公司干嗎？
MCN機(jī)構(gòu)、品牌方、電商平臺(tái)，一個(gè)也不能少，一刻都不敢停。廣告公司在哪兒？廣告公司還有什么價(jià)值？廣告公司不是“李佳琦”，廣告公司不能直接賣(mài)貨，可是，打造下一個(gè)“李佳琦”，屬于你公司的“李佳琦”，廣告公司依然可以大有作為。石家莊博采廣告公司經(jīng)過(guò)22年的市場(chǎng)磨礪，在傳統(tǒng)廣告制作領(lǐng)域積累了強(qiáng)大優(yōu)勢(shì)，業(yè)務(wù)涵蓋設(shè)計(jì)、印刷、寫(xiě)真、噴繪、雕刻、吸塑、LED顯示屏，活動(dòng)執(zhí)行，展覽展示等廣告制作多個(gè)領(lǐng)域。在“李佳琦”時(shí)代，石家莊博采廣告公司探索進(jìn)取，改革機(jī)制，適應(yīng)市場(chǎng)需要，提升創(chuàng)意能力、創(chuàng)新能力，在維護(hù)好傳統(tǒng)業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，不斷拓展新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，開(kāi)拓特裝搭建、黨政文化建設(shè)等新業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)，成為石家莊廣告公司轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)機(jī)制不斷變革進(jìn)取的先鋒企業(yè)。
網(wǎng)紅直播帶貨時(shí)代，正在迎來(lái)無(wú)數(shù)掘金者。
去年，“口紅一哥”李佳琦5分鐘賣(mài)光15000支口紅，“淘寶一姐”薇婭2小時(shí)帶貨2.67億，網(wǎng)紅張大奕的店鋪直播28分鐘銷(xiāo)量過(guò)億。今年雙11更為瘋狂，開(kāi)場(chǎng)僅1小時(shí)03分，淘寶直播引導(dǎo)的成交就超過(guò)去年雙11全天，近10萬(wàn)個(gè)直播間徹夜不眠，以李佳琦和薇婭為代表的頭部主播直播間觀看人數(shù)在3682萬(wàn)和4310萬(wàn)。
官方數(shù)據(jù)顯示，淘寶直播雙11當(dāng)天成交近200億元，占雙11總交易額2684億元約7.45%，其中李佳琦與薇婭兩位頭部頂尖主播分別實(shí)現(xiàn)成交近30億元，占淘寶直播大盤(pán)約30%，主播們的帶貨能力堪比頂級(jí)商場(chǎng)。
一個(gè)行業(yè)共識(shí)是，李佳琦和薇婭這樣現(xiàn)象級(jí)的存在屬于“風(fēng)口+個(gè)人努力”共同的結(jié)果，很難復(fù)制再現(xiàn)，但網(wǎng)紅帶貨已經(jīng)是電商銷(xiāo)售模式的強(qiáng)勁增長(zhǎng)因素和主流趨勢(shì)。
大勢(shì)之下，一場(chǎng)轟轟烈烈的“再造李佳琦”運(yùn)動(dòng)開(kāi)始了。
MCN機(jī)構(gòu)矩陣式投入，用賽馬機(jī)制期待下一個(gè)李佳琦；品牌方嘗試自播，普通店員、總裁輪番上陣，希望培養(yǎng)出自己的專(zhuān)屬主播；淘寶直播、蘑菇街等電商平臺(tái)傾力扶植，淘寶直播甚至給MCN機(jī)構(gòu)下指標(biāo)，希望能盡早發(fā)掘出更有特色的主播。
另一方面，行業(yè)處在野蠻生長(zhǎng)期，隱患也如影隨形。對(duì)于被詬病得的虛假宣傳問(wèn)題，有法學(xué)專(zhuān)家建議，必須把網(wǎng)紅帶貨納入互聯(lián)網(wǎng)廣告監(jiān)管之下。此外，直播流量瓶頸、形式固化局限、從業(yè)者素質(zhì)與持續(xù)人才供給也是行業(yè)面臨的難題。
老牌MCN機(jī)構(gòu)加速轉(zhuǎn)型
隨著李佳琦和薇婭的大火，先行動(dòng)起來(lái)的是主播背后的MCN機(jī)構(gòu)。
從業(yè)者汪先生的感受是，這個(gè)雙11之后，各種電商帶貨峰會(huì)、網(wǎng)紅選品大會(huì)、引流訓(xùn)練營(yíng)等活動(dòng)越來(lái)越多，他每天都能接到不同的活動(dòng)邀請(qǐng)。
MCN相當(dāng)于內(nèi)容生產(chǎn)者和平臺(tái)之間的中介，承擔(dān)著主播經(jīng)紀(jì)公司的角色，完成選品、簽約直播合作、配合直播等一系列工作。
盡管絕大多數(shù)的MCN機(jī)構(gòu)沒(méi)有李佳琦、薇婭這樣的招牌，但它們不愿放過(guò)任何一個(gè)新風(fēng)口到來(lái)的機(jī)會(huì)，抓緊機(jī)會(huì)培養(yǎng)下一個(gè)李佳琦?？藙阡J發(fā)布的《2019中國(guó)MCN行業(yè)發(fā)展研究白皮書(shū)》數(shù)據(jù)顯示，截至2018年12月，中國(guó)MCN數(shù)量已經(jīng)超過(guò)5000家，并且將90%以上的頭部紅人收入囊中。
在這股風(fēng)潮之下，一些老牌MCN機(jī)構(gòu)開(kāi)始了轉(zhuǎn)型。
網(wǎng)紅張大奕背后的上市公司如涵控股告訴燃財(cái)經(jīng)，如涵的業(yè)務(wù)以網(wǎng)紅孵化和電商直播為主，下半年開(kāi)始，他們?cè)谥辈ヮI(lǐng)域做了很多探索，目前公司的紅人張大奕、莉貝琳、溫婉等都已經(jīng)開(kāi)始開(kāi)展各自的直播業(yè)務(wù)。
在培育網(wǎng)紅方面，大部分MCN機(jī)構(gòu)的流程相似。多家MCN機(jī)構(gòu)介紹，他們會(huì)先去校園、社交平臺(tái)上尋找素人，根據(jù)他們的不同風(fēng)格設(shè)置人設(shè)，有的是辣媽型，有的是清純型，還有的是閨蜜型，帶貨的品類(lèi)和文案也根據(jù)人設(shè)有所不同，總之會(huì)盡可能的對(duì)主播作出細(xì)分，以便精準(zhǔn)的打動(dòng)粉絲。
眾多MCN機(jī)構(gòu)從業(yè)者的共識(shí)是，不能押注一個(gè)平臺(tái)，要通過(guò)抖音、快手、小紅書(shū)上的短視頻跟圖文內(nèi)容去做粉絲的引入、人格化的培養(yǎng)和打造，另外，直播里面的內(nèi)容不能搜索，內(nèi)容不太好沉淀，需要剪成片段投放，再通過(guò)直播去做爆發(fā)式的收割，來(lái)促成流量的轉(zhuǎn)化變現(xiàn)。
為了激勵(lì)主播，各家MCN機(jī)構(gòu)會(huì)設(shè)置競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制。頭部MCN機(jī)構(gòu)納斯的業(yè)務(wù)包括直播、內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)、納斯學(xué)院，將主播分為金牌主播、銀牌主播、銅牌主播，主播培訓(xùn)與分層管理會(huì)增強(qiáng)對(duì)主播的把控力度。另一家MCN機(jī)構(gòu)蒜泥互動(dòng)表示，內(nèi)部會(huì)采取賽馬機(jī)制，希望能誕生一個(gè)或者幾個(gè)頭部主播。
對(duì)于MCN機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō)，除了加緊培養(yǎng)“下一個(gè)李佳琦”，其他咖位的主播也需要。MCN機(jī)構(gòu)網(wǎng)星夢(mèng)工廠采用的是人海戰(zhàn)術(shù)，建立了網(wǎng)紅和達(dá)人流水線，批量制造、簽約小微“李佳琦”，公司的視頻和直播網(wǎng)紅在抖音、快手上給用戶(hù)種草，低端一點(diǎn)的網(wǎng)紅會(huì)在微博圖文種草預(yù)熱和直接優(yōu)惠搶購(gòu)。
網(wǎng)星夢(mèng)工廠聯(lián)合創(chuàng)始人范蠡介紹，公司孵化的賬號(hào)覆蓋多個(gè)平臺(tái)，領(lǐng)域包括美妝、零食、數(shù)碼、母嬰等，其中有100多個(gè)腰部微博大號(hào)，全網(wǎng)有500多個(gè)IP，累計(jì)約3億粉絲。雙11當(dāng)天，其旗下賬號(hào)平均每秒累計(jì)成交17單，累計(jì)成交160萬(wàn)筆，成交GMV達(dá)1.5億。
蒜泥互動(dòng)是從接業(yè)務(wù)的角度來(lái)考慮公司主播的等級(jí)搭配，“在目前的市場(chǎng)環(huán)境下，一家機(jī)構(gòu)很難消化客戶(hù)的全部需求，品牌投放通常希望做到霸屏，或推出超級(jí)品牌直播日，這個(gè)時(shí)候一定是從頭部、腰部、尾部、商家自播四個(gè)維度全面覆蓋，”其聯(lián)合創(chuàng)始人盛帥介紹，他們會(huì)給客戶(hù)提供這類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)，這就需要他們培育自己多元化的主播和渠道。
在他看來(lái)，李佳琦、薇婭的成功不排除偶然因素，未來(lái)很難再出現(xiàn)這樣現(xiàn)象級(jí)的增長(zhǎng)，行業(yè)內(nèi)大部分的主播還是處于腰部以下。
“打造下一個(gè)李佳琪有難度，主要難在流量，整個(gè)淘寶直播的流量約千萬(wàn)級(jí)別，薇婭和李佳琦占了近15%。寡頭效應(yīng)下，第3名和之后的陳潔、雪梨等數(shù)據(jù)落差非常大，更別提那些排名100以外的主播。 ”他說(shuō)。“當(dāng)然了，如果有人砸1000萬(wàn)重金去培養(yǎng)一個(gè)主播，我認(rèn)為也能打造出下一個(gè)李佳琦，但是沒(méi)有人愿意出這個(gè)錢(qián)，因?yàn)樾詢(xún)r(jià)比不高。培養(yǎng)出來(lái)如果解約單飛，投出去的錢(qián)還是打了水漂。”
盛帥認(rèn)為，MCN機(jī)構(gòu)或品牌沒(méi)必要非要把“能不能再造李佳琦”這件事看得太重，“一個(gè)人賺1000萬(wàn)和100個(gè)人每個(gè)人幫我賺十萬(wàn)差別不大。”即便沒(méi)有特別火的，用源源不斷的人海戰(zhàn)術(shù)也可以頂上。關(guān)鍵是，一定要布局。
品牌方培養(yǎng)自家主播搶市場(chǎng)
MCN蠢蠢欲動(dòng)，品牌方也沒(méi)有閑著。
2019年天貓雙11開(kāi)始僅1小時(shí)3分，淘寶直播引導(dǎo)的成交就超過(guò)去年雙11全天；8小時(shí)55分，淘寶直播引導(dǎo)成交已破100億。天貓雙11全天，直播帶來(lái)的成交近200億。
別看李佳琦、薇雅動(dòng)輒帶動(dòng)數(shù)十億成交額，但今年雙11的品牌直播才是帶動(dòng)銷(xiāo)量的“黑馬”。超過(guò)50%的品牌商家都使用了直播賣(mài)貨，數(shù)量超過(guò)10萬(wàn)家。
官方數(shù)據(jù)顯示，天貓雙11預(yù)售首日，1.7萬(wàn)品牌開(kāi)啟直播。美妝品牌Whoo后在預(yù)售前6分鐘就突破1億，并刷新了直播間單品10分鐘1.43億銷(xiāo)售額的新紀(jì)錄；雅詩(shī)蘭黛也在預(yù)售開(kāi)啟后不久，直播成交就突破1億。
小米從10月21日開(kāi)始推出連續(xù)22天直播，首日開(kāi)播10小時(shí)吸引了近20萬(wàn)人觀看，預(yù)售訂單總金額超過(guò)5000萬(wàn)；歐萊雅店鋪直播了17個(gè)小時(shí)，預(yù)售直播成交同比增長(zhǎng)超過(guò)700%。
如今任意點(diǎn)開(kāi)一家天貓店鋪的首頁(yè)，“店鋪正在直播中”或直播預(yù)告“將于幾時(shí)幾分后開(kāi)始”頻繁出現(xiàn)，直播已經(jīng)成為大量店鋪的標(biāo)配。
從李佳琦品牌合作報(bào)價(jià)情況看，2019年4月以來(lái)，其直播混播單鏈價(jià)格已經(jīng)從4.5萬(wàn)漲到8萬(wàn)-12萬(wàn)，傭金比例在20%-40%。愿意花錢(qián)去請(qǐng)李佳琦、薇婭等帶貨的只是少數(shù)頭部品牌，更多品牌選擇的是自播方式，主播就是自家的工作人員。
李佳琦品牌商合作報(bào)價(jià)呈上漲趨勢(shì)
“這個(gè)圈子90%是商家自播，達(dá)人主播占比不到10%，”淘寶直播負(fù)責(zé)人趙圓圓曾提到。
例如，女裝品牌LILY天貓店在11月9日至11日連續(xù)三天通宵直播，店里的多位主播輪流排班，試穿、介紹、搭配衣服，發(fā)放限時(shí)優(yōu)惠券。一名買(mǎi)家表示，這些主播身高、體型不一，會(huì)逐一展示同一件衣服穿在不同人身上的效果，講述試穿感受，比起達(dá)人來(lái)更有親和力和說(shuō)服力。今年LILY雙11再登天貓“億元俱樂(lè)部”榜單。
普通員工出場(chǎng)還不夠，總裁親自上陣也成為一大趨勢(shì)。雙11期間，全球范圍內(nèi)有近百位總裁參與直播，寶潔在四天內(nèi)有兩位高管來(lái)直播間帶貨，榮耀總裁趙明也做客直播間跟網(wǎng)友互動(dòng)。
阿里巴巴相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴燃財(cái)經(jīng)：“商家在直播形態(tài)里的表現(xiàn)出乎我們意料，我們一直以為人與人之間的交流只能是網(wǎng)紅、明星，后來(lái)發(fā)現(xiàn)其實(shí)很多店鋪主播的講解能力、專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)、個(gè)人表現(xiàn)力都讓人眼前一亮，未來(lái)我們會(huì)進(jìn)一步推進(jìn)商家自播。”
除了天貓品牌店鋪之外，生鮮電商也開(kāi)始探索電商直播的銷(xiāo)售模式。某自營(yíng)生鮮電商平臺(tái)在半年前開(kāi)始入局，培養(yǎng)了1000多名合作主播，覆蓋抖音、快手、火山小視頻、西瓜視頻等平臺(tái)。
“我們本身就做電商，有自己的供應(yīng)鏈、選品、客服體系，這些達(dá)人就是我們的一個(gè)銷(xiāo)售渠道。”該項(xiàng)目負(fù)責(zé)人程程告訴燃財(cái)經(jīng)，和MCN機(jī)構(gòu)不同，他們培養(yǎng)的達(dá)人帶的貨都是自家平臺(tái)上的，也相當(dāng)于是品牌“自播”，目前這一業(yè)務(wù)已經(jīng)盈利。
他介紹，在主播的培養(yǎng)上，會(huì)更多的考慮主播和商品調(diào)性的吻合度，比如有的主播主打性?xún)r(jià)比，相當(dāng)于一個(gè)砍價(jià)機(jī)器，把所有的產(chǎn)品價(jià)格降下去，還有的主播走小清新范兒，增強(qiáng)親和力。
程程提到，公司的目的是探索直播或短視頻帶貨的商業(yè)模式，另外平臺(tái)要對(duì)這些達(dá)人進(jìn)行賦能，有潛力的會(huì)簽約綁定，同時(shí)培養(yǎng)素人和腰部的主播，未來(lái)希望能夠補(bǔ)充主播培訓(xùn)的板塊，打造一個(gè)從選品到供應(yīng)鏈再到主播帶貨的閉環(huán)。
電商平臺(tái)給機(jī)構(gòu)下指標(biāo)挖掘網(wǎng)紅
根據(jù)光大證券的測(cè)算，直播電商在3年內(nèi)實(shí)現(xiàn)了電視購(gòu)物10倍以上的行業(yè)規(guī)模，2019年總規(guī)模有望達(dá)到4400億。從結(jié)構(gòu)上看，預(yù)計(jì)淘寶直播2019年實(shí)現(xiàn)GMV2500億，抖音、快手分別實(shí)現(xiàn)GMV400億和250億。巨大的市場(chǎng)空間，也使得平臺(tái)方加大投入，比拼直播。
各主流平臺(tái)直播電商GMV 單位：億元
在直播電商產(chǎn)業(yè)鏈中，用戶(hù)和商戶(hù)之間有流量平臺(tái)與供貨平臺(tái)服務(wù)供需兩方。流量平臺(tái)主要包括淘寶直播、抖音、快手等，供貨平臺(tái)主要包括淘寶、天貓、拼多多、京東、唯品會(huì)等。
從前端流量平臺(tái)環(huán)節(jié)上看，直播、短視頻電商的入口仍然由淘寶直播、快手、抖音三家分享。淘寶直播發(fā)力較早，在購(gòu)物場(chǎng)景方面占據(jù)優(yōu)勢(shì)，在去年已經(jīng)引導(dǎo)成交超過(guò)千億，今年僅雙11當(dāng)天，淘寶直播成交近200億。
在對(duì)主播的培養(yǎng)和運(yùn)營(yíng)策略方面，阿里相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，對(duì)于中腰部主播，平臺(tái)2018年的策略是寬進(jìn)寬出，2019年則是進(jìn)入精細(xì)化運(yùn)營(yíng)。
“我們不希望有人進(jìn)來(lái)快速薅羊毛，而是希望能將直播作為職業(yè)生涯中的長(zhǎng)線規(guī)劃。很多人沖著錢(qián)來(lái)的，幾個(gè)月之內(nèi)都走了。”該負(fù)責(zé)人介紹，淘寶直播是一個(gè)職業(yè)壽命很長(zhǎng)的行當(dāng)，排名前兩百位的主播都是從2016年開(kāi)始做的，因此，他們會(huì)先問(wèn)主播到底喜不喜歡直播，更看重興趣。
其次，淘寶直播更歡迎有專(zhuān)業(yè)技能的主播，比如線下的老板娘，已經(jīng)做了幾十年的線下生意，叫賣(mài)能力非常強(qiáng)，還有專(zhuān)業(yè)的主持人、美妝達(dá)人、服裝設(shè)計(jì)師，以及一些形象好的空姐、老師等，同時(shí)淘寶直播還跟很多院校合作，開(kāi)設(shè)了很多直播培訓(xùn)基地。
“從底層的小主播到腰部主播，一直到偏頭部的主播，我們有一個(gè)晉升的層級(jí)計(jì)劃，考核方面和獎(jiǎng)勵(lì)方面有相對(duì)多的扶持。現(xiàn)在我們真的是會(huì)花很多精力，一個(gè)一個(gè)去看，一個(gè)機(jī)構(gòu)一個(gè)機(jī)構(gòu)下要求、下指標(biāo)，希望更有特色的、對(duì)直播更喜愛(ài)的主播能冒出來(lái)。”該負(fù)責(zé)人說(shuō)。
作為開(kāi)始早布局直播的電商平臺(tái)，蘑菇街在這一領(lǐng)域算是有發(fā)言權(quán)的玩家。
蘑菇街成立于2011年，定位為導(dǎo)購(gòu)社區(qū)+電商平臺(tái)，在小紅書(shū)、阿里、京東、唯品會(huì)等各路競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的夾擊之下，蘑菇街從2016年開(kāi)始發(fā)力直播業(yè)務(wù)尋求突圍。2019年財(cái)年，蘑菇街直播GMV約40億元，增速達(dá)138.1%，占比總交易額從2018財(cái)年的11.8%上升到23.3%。直播風(fēng)口的到來(lái)，讓蘑菇街有了更大的想象空間。
蘑菇街主播和機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人璟宇對(duì)燃財(cái)經(jīng)表示，電商直播任何時(shí)候開(kāi)始都不晚，“我們既希望推出帶有明顯蘑菇街icon的爆款網(wǎng)紅，也希望盡可能的發(fā)展更均衡，讓中腰部和新人也迅速成長(zhǎng)起來(lái)。只要主播有定位和特色、情商高，我們也會(huì)匹配很多資源，按政策孵化。”
蘑菇街希望可以打破馬太效應(yīng)，不是干掉頭部，而是要把更多的中腰部主播扶持起來(lái)，從開(kāi)始的素人階段到新人，幫助他們根據(jù)個(gè)人特質(zhì)打造人設(shè)，給予一些定向的政策指導(dǎo)，激勵(lì)他們不停地往上走。
“我們頭部的主播‘小甜心’，定位是快時(shí)尚，主打性?xún)r(jià)比，她直播間所有的產(chǎn)品都偏向于簡(jiǎn)潔的設(shè)計(jì)，價(jià)格也便宜，但經(jīng)過(guò)她的搭配就很好看。近兩個(gè)月上升很快的一個(gè)主播叫做‘瑪麗蓮’，是從秀場(chǎng)成功轉(zhuǎn)型成電商的主播，還有一個(gè)來(lái)自?xún)?nèi)蒙古的男生，是BA（美容顧問(wèn)）出身，是反串類(lèi)型，走的是妖嬈路線，可以仿妝，通過(guò)他的專(zhuān)業(yè)知識(shí)來(lái)告訴用戶(hù)平時(shí)怎么去化妝搭配，類(lèi)似閨蜜分享型。”璟宇介紹。
未來(lái)，蘑菇街計(jì)劃加強(qiáng)直播業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、提高活躍直播的主播總數(shù)和可觀看的內(nèi)容市場(chǎng)，同時(shí)合作更多供應(yīng)鏈，讓更多的貨進(jìn)入平臺(tái)，讓人與貨的匹配效率更高。
網(wǎng)紅帶貨火爆，但離監(jiān)管也不遠(yuǎn)了
網(wǎng)紅直播帶貨發(fā)展火爆，但“野蠻生長(zhǎng)”也帶來(lái)一些隱患。
首先是虛假宣傳的問(wèn)題，主播、MCN機(jī)構(gòu)、平臺(tái)之間權(quán)責(zé)不明。
中消協(xié)對(duì)今年雙11期間消費(fèi)維權(quán)情況進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)大數(shù)據(jù)輿情分析發(fā)現(xiàn)，涉及促銷(xiāo)宣傳的負(fù)面信息超過(guò)13萬(wàn)條，主要涉及直播帶貨欺騙消費(fèi)者、商家宣傳與實(shí)際不符、欺詐、有價(jià)無(wú)貨等問(wèn)題。
中消協(xié)表示，不少網(wǎng)紅直播帶貨不同程度存在夸大、不實(shí)宣傳，甚至銷(xiāo)售“三無(wú)”產(chǎn)品、變質(zhì)產(chǎn)品等問(wèn)題。而聲稱(chēng)單純提供“社交表演”的平臺(tái)，實(shí)際卻賺取了豐厚收益的電商，對(duì)維護(hù)網(wǎng)絡(luò)促銷(xiāo)秩序缺乏應(yīng)有的擔(dān)當(dāng)，對(duì)售賣(mài)商品缺乏嚴(yán)格準(zhǔn)入審核、統(tǒng)一管理。
上海財(cái)經(jīng)大學(xué)研究員、電商領(lǐng)域?qū)＜掖摞慃惐硎?，直播帶貨還是一個(gè)新興事物，一些KOL對(duì)信任他的粉絲推薦東西沒(méi)有問(wèn)題，可是，分享推薦一旦上升為商業(yè)行為，就要有相應(yīng)的規(guī)范，需要考量他們是否對(duì)產(chǎn)品的信譽(yù)、質(zhì)量、功能有充分了解。“如果主播推薦的產(chǎn)品出現(xiàn)問(wèn)題，該由誰(shuí)承擔(dān)什么樣的連帶責(zé)任，目前在主播、MCN機(jī)構(gòu)、直播平臺(tái)之間還沒(méi)有一個(gè)機(jī)制。”
崔麗麗指出，從廣告法或者電商法相應(yīng)的一些條款條文當(dāng)中類(lèi)推，主播宣傳產(chǎn)品實(shí)際上和明星代言一樣，如果虛假宣傳，就應(yīng)該承擔(dān)相應(yīng)的責(zé)任。還有法學(xué)專(zhuān)家認(rèn)為，必須把網(wǎng)紅帶貨納入互聯(lián)網(wǎng)廣告監(jiān)管之下。
納斯合伙人旦旦也指出，行業(yè)的挑戰(zhàn)主要來(lái)自產(chǎn)品假貨或者品質(zhì)方面的風(fēng)險(xiǎn)，可能導(dǎo)致輿論的偏向改變，另外，主播直播時(shí)的話題或畫(huà)面不可控，也可能會(huì)增加部分風(fēng)險(xiǎn)。
其次是品牌方可能賠本掙吆喝。
盛帥表示，目前不少品牌做直播是賠錢(qián)的，在這種情況下，品牌是不是良性的循環(huán)，怎么去把握價(jià)格和品質(zhì)之間的關(guān)系是一個(gè)挑戰(zhàn)。同時(shí)，目前從業(yè)者的整體素質(zhì)和文化水平偏低，行業(yè)要變得非常規(guī)范還需時(shí)日。
后是同質(zhì)化的問(wèn)題。
整體來(lái)看，直播間的玩法比較固化，缺少創(chuàng)新性的互動(dòng)。目前直播間的標(biāo)配是一個(gè)主播配一個(gè)小助理，文案也形成了一定套路，例如一定會(huì)喊“3，2，1，上鏈接”，以及每隔10秒隔20秒要重復(fù)一遍“還沒(méi)有關(guān)注我的寶寶請(qǐng)點(diǎn)一下關(guān)注”，長(zhǎng)久下去觀眾也會(huì)疲倦。
“現(xiàn)在行業(yè)對(duì)于培訓(xùn)的需求非常旺盛，我也受邀講過(guò)幾次課。但現(xiàn)在大部分的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)課程都很水，只會(huì)教你基本的幾招，要抓節(jié)奏，要喊關(guān)注主播，導(dǎo)致大家看到的內(nèi)容都是千篇一律。”盛帥說(shuō)。
未來(lái)，隨著5G網(wǎng)絡(luò)的普及以及AR/VR技術(shù)的成熟，直播帶貨是否會(huì)產(chǎn)生新的玩法，值得期待。
